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倩海影视传媒
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电视,电影,写作&编辑,文化艺术,媒体设计制作; 非上市公司; 51-200 职员;
2007年06月 - 至今 (11个月)

1.如何选择广告传媒公司?
广告主根据营销需要选择广告制作公司
一方面，有些广告主需要广告公司提供全面服务，以便在营销各阶段进行多方面沟通，保证各项营销策略在同一理念指导下相互配合，达到整合营销传播的效果;同时避免在寻找其他代理公司中消耗时间、精力及其他的开支。一般情况下，综合性广告代理公司能够为广告主提供广告和非广告范围的全面服务。目前，与被访企业合作的主要广告公司中，有51.8%是综合性广告代理公司。
另一方面，近年来广告主对专业服务的呼声越来越高，需求日益复杂化、多元化;而广告公司整合自身优势，经过多年分流已形成多种专业的服务定位，为广告主多样选择提供可能。被访企业中，咨询策划公司(9.2%)、专业设计公司(11.3%)、媒介策划购买公司(12.8%)以及专业制作公司(5.7%)依次都有不同程度的被选择率
选择广告公司是件不容易的事。就与选择婚姻对象一样，要缘份也要方法。
下面七点建议尝试提供给客户一个正确的方法来选择广告公司。
把你的需要列出来：
用书面写上你的问题或者目前的状况，并且给公司的决策阶层过目，取得他们的同意。如果此刻你们是想更换广告公司，趁早对他开诚布公的直说，如此方能将双方的伤害减至最小。
做一些准备工作：
你可以从杂志或报纸上，发掘一些令你心动的广告，也可以从电视上找出一些令你赞赏的广告。然后，打听出是哪几家广告公司所创作。从这份名单中，你必须剔除那些正在为你的竞争者工作的公司，同时，分析这几家广告公司的背景、规模、组织、财务是否健全……如此一来，名单就精简多了。
会见你的名单上的广告公司：
安排时间和每家广告公司的经营层、创意指导及将来可能为你服务的主要负责人见面。你必须能感觉到彼此之间是否有可能真正沟通 及了解，如此才可能有愉快的结合与成果。
最后选定几家广告公司：
同他们分别会谈，把他们所需要知道有关你的一切告诉他们。不要让他们分散时间研究一些基本的问题。而是使他们集中精力在思考你的特定问题上。你需要知道每家广告公司有什么力量和方法，来解决你们目前的问题。
要保持谨慎：
消息一定会流传开，而且谣言也会四起，朋友、同行也会频频来电询问，这些都要事先有所准备如何回答。不要对新闻界随便谈话以免被断章取义。并且要向你未来可能的新广告公司表达你的诚意，你并不是只看不买的人。
按照你的需求来做最后的抉择：
鼓励他们提出一些非正式的建议及坦率的分析。在这个阶段中，提问题比作答更有益。提防那些肤浅的东西，比如说快速的办法，轻易的承诺及过度的热心。
审查你所做的第一选择：
跟那家广告公司的目前客户及过去的客户谈谈，会有很大的帮助。好好谈谈付款的情形。请慷慨些，他们会以更好的服务品质来回报。然后再和他们签个长期合约，这会使之卖命并且也不易为别的竞争者所引诱。当你选定了事业伙伴后，请坦诚和他相处，这种关系好比婚姻一样，相信你也知道这句谚语：家和万事兴。

2.企业自身需明确的市场定位？
所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，一求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。
因此，市场定位的实质是要想办法找出本企业产品与其竞争对手产品之间的差异——这些差异应是消费者所需要的且对他们来说是重要而又较少或没有满足的，并使这些差异有效到达消费者。由于市场定位研究的是以怎样的姿态进入目标市场，所以又叫产品定位。同时，市场定位是要设法建立一种竞争优势，因此，又叫竞争定位。
市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。市场定位之与营销，就像是水之源、木之本，它在营销中的必要性主要体现在三个方面：
第一，如今人们的购买和消费越来越注重个性，从而对产品的需求存在很大差异性，因此，任何一家企业由于受资源和资金的限制，都不可能满足所有购买者的需要，而只能满足某一部分消费者的需求。因此，企业首先必须确定为哪一部分人服务，也就是说，要确定具体的服务对象。如果企业的服务对象选择不当，那么企业的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等制定得再科学，也难以取得营销的成功。不要企图用一件产品满足所有消费者的需求，这样的定位就是没有定位；没有定位，任何营销策略也都成了无本之木。
第二，由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业，包括规模最大的企业也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分需要。为此，企业必须确定满足人们的何种需要。也就是说，要确定企业的事业领域。例如人们一提起“一次成像”摄影技术时，便立即想到拍立得公司；当人们谈起复印机时，就会想到施乐公司；当人们谈到大型计算机时，毫无疑问想到的是IBM公司；谈到飞机，立即想到波音公司。如果一个企业对自己的经营领域定位过窄或过宽，不仅会对企业的经营发展造成负面影响，也会给人们的认识造成混乱。特别在多元化的决策中，市场定位尤其显得重要，甚至与企业的存亡休戚相关。
第三，任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，准确的市场定位有助于企业扬长避短、发挥优势，从而在竞争中取胜。如果没有明确的定位，识别优势与劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。
总之，市场定位是整个营销工作的第一步。它是“纲”，定位准确才能“纲举目张”；它是“杠杆”，定位准确才能“事半功倍”。
成立于1924年的美国菲利普·莫里斯公司，当年生产的万宝路香烟，根据其配方和口味特点，作为女士专用香烟推向市场，费了不少功夫，销售也未打开，至40年代初，曾一度被迫停产。二战后，美国经济出现繁荣，吸烟人数不断上升，该公司认为良机已到，把万宝路香烟装上刚刚面世的过滤嘴，重新向女子市场推出，结局仍不佳。眼见“劳龄30”的万宝路香烟，依然“养在深闺人不识”，一筹莫展的菲利普·莫利斯公司只得向芝加哥的利奥·伯内特广告公司求助，希望能找到解救良策。利奥·伯内特公司经过周密的市场调查，提出彻底改变万宝路形象，洗尽脂粉，赋予男子汉气慨，使之成为男人所喜爱的香烟，该公司接受建议，积极实施，1954年新的万宝路诞生．配方依旧，包装采用当时首创的平开式盒盖，并使用象征力量的红色作烟盒的主色，在广告宣传上改由马车夫、潜水员、农夫、牛仔等人物来强调香烟的男子汉气慨，最后用牛仔形象宣传万宝路香烟投放市场后，一年销量提高了3倍，从一个默默无闻的牌号一跃成为美国销量最大的10种香烟之一，1968年成为美国第二大烟，1975年，销量跃居世界第一。
说到底，市场定位就是抓住消费者的心

3.企业花多少钱做广告才是最合理？
　　广告宣传与销售增长的矛盾常令企业进退两难。
　　任何预算充其量只是纸上谈兵，万一产品的市场销售状况不佳的话，往往有两种方式可以选择：要么降低销售目标，同时也减少市场费用预算；要么不减少任何事先设定的预算投资，而是努力去完成销量。前者容易导致市场恶性循环，因为你的市场费用越不足，就越难提高销量。　　
　　 如果产品广告对其销售促进不大的话，除了审视影响销售额的各种因素之外，还应该明白：广告不仅是量的问题，其他诸如广告表现、媒体战略是否适当都会影响其对销售的促进。因此，如果出现“广告活动进行了一半，市场销售起色不明显”的状况，不妨做一个“广告对产品购买率影响效果评估调查”，可通过同比数据比较，即与不同时期的本产品比，或与同一时期的竞争产品比。根据调查结果，如果广告效果指数不低，说明销量不好不是广告引起的；如果广告效果指数随广告播放时间的增加而没有提高，那就是广告的问题了。
　　 一般来说，任何产品的广告策略都是事先经过周密考虑的，所以，轻易改变或推翻原计划是不明智的。如果企业的资金状况逼迫其营销部门必须在短期内显示出效果，一旦出现销量不明显的情况，可以尝试，以折衷方法兼顾现实与理想之间的矛盾。比如，可以考虑将原来的30秒广告改播5秒的广告，同时增加其插播次数，以扩大与消费者的接触机会。也可以适当在品牌广告中增加促销的内容，以增加消费者的参与机会。还可以调整发布广告的媒体，以进一步增强广告对市场促进作用的有效性，等等。　
　　有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。　　
一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来，为了企业的形象和长远利润，不能把短期出效果的赌注过多地押在广告身上，当然最好也别押在促销身上，而是立足于产品市场的基础建设（比如销售网络的健全等）。有许多事实表明，如果过多地以比平常便宜的售价开展促销活动，虽然一时之间能使销售量增加了，但一年或二年、或五年后，财务报表才会显示出：销售经理虽然每月或每季都达成了销售目标，但总利润却未增加，品牌形象却受到损伤，以短期成效为主的做法反而并不划算。　　
任何一家企业在做广告时，都期望看到销售的成长，如果广告费用增加或广告内容改变都无法刺激销售，自然就有人会怀疑广告的效果，甚至建议公司是不是可以减少广告费用，或调整广告预算，并把广告预算拨到促销及一些特别举办的公关活动上。　　
　　 今天大约75％的企业营销费用都用在了促销活动上，就是在美国也如此，而20年前的美国与现在的情况刚好相反。问题的关键是：太多的专业经理过分重视了其有限任职期内的销售业绩，而没有去重视其（广告或营销）投资的回报率！　　
　　 现在市场上的广告并未发挥出它本身应有的效果，广告（或营销）的失败大多数是因为其依据的是想像而非科学。所以，有效的重视结合和有效的评估才能得到广告投资的有效回报率。

4.企业如何和广告传媒公司沟通？
什么是优秀的设计呢？可惜答案没有象有形产品一样有明确的指标，于是，企业面对广告公司的作品难免出现分歧，尤其是非设计专业的中小企业决策者，他们在选择设计作品时常常会出现以下三种表现情况：
1、凭个人的经验喜好和直觉来否定设计方案或者提出修改建议；
2、不管喜欢不喜欢，故意多否定几次，以为让设计师多做几次，作品肯定会越做越好。
3、看不出名堂，想不明白，就去问不专业的下属或朋友。
经过一段不成熟的思考或道听途说的建议，企业决策者最后以多次否定或者看看再说而犹豫不决。这让设计师对设计要求很摸不着头脑，特别是有些以经济利益为重的设计师为了让设计稿能够尽快通过，把本来一心放在企业品牌设计表现上的心思，转移到企业决策者个人喜好上来，有的甚至对企业决策者听之任之，过分迎合。这样很容易让设计师伤失了创造力，导致对企业品牌设计非常的不利。
那非设计专业的企业决策者应该怎样与设计师沟通才能够获得最理想的作品呢？梦想传播机构凭借多年的品牌服务经验，认为企业决策者应该抓住关键的环节“设计策略”。
首先企业决策者应该用策略性的思维思考设计。世界著名的管理咨询公司麦肯锡在服务客户之前会告诉客户：“我们是来帮助你达到目标，并不是来替你完成目标！”。同样，企业毕竟是品牌的主导者和拥有者，所以一定要学会用策略性思维和广告公司沟通。企业在设计之前就应该有策略性的思考，如需要表达品牌什么样的灵魂内涵和风格？受众是什么样的人？等等。如果没有思考清楚，那也应该先和广告公司讨论清楚。只有清楚了设计策略，企业决策者在面对广告公司作品时才可以有的放矢地作出有效的评价。
这样既是一种合理的分工，又是一种高效的合作方式。这样企业既可以做自己所能做的，又可以把不善于做的让广告公司做；既控制了作品的表现方向，同时又留给了设计师创作的空间；既可以让广告公司的创作更加准确，同时也让合作更加快捷高效。
当然，广告公司方面也应该从“推销型”服务向“顾问型”服务转变。当客户提出片面的要求时，“客户永远是对的！”这句话对于“推销型”业务人员来说是一种无奈，但是对于“顾问型”服务人员来说却是一句金科玉律。如果客户只片面地要求奇特设计而忽略了品牌策略，作为顾问型的广告公司应该负责任地告诉客户品牌策略对于创意设计的重要性和正确性。梦想传播机构在为客户提供优秀的作品同时，还会懂得与客户分享专业的品牌知识。只有这样才能让客户获得最满意的作品，同时还能让客户获得最优秀的作品。
　　广告设计离不开创意，但是创意应该以策略为主导。只有拥有策略性的沟通思维，才有高效的策略性执行。

5.我们如何做？
北京倩海影视传媒公司在创意文案,分镜头脚本到后期制作完成的整个流程中有着非常专业的把握.
我们知道影视作用表现在对客户要求的准确理解和对制作班子的精确掌控：
对客户 准确了解客户的市场策略、产品定位、广告要求、费用计划。
提供富有创意及行销力的影视广告方案。
掌握制作的可行性、费用的合理性，在艺术表现与促销强力中把握制作平衡。
对制作班子 精彩影视制作流程，对制作班子提出可行性的质量要求。
了解各个导演、摄影、美工的风格、特点、排期，恰当地组织制作班子。
善用资金，既控制成本，又保证广告重点的表现，达到最终的广告目的。
影视的作用表现在对客户要求的准确理解和对制作班子的精确掌控：
对客户 准确了解客户的市场策略、产品定位、广告要求、费用计划。
提供富有创意及行销力的影视广告方案。
掌握制作的可行性、费用的合理性，在艺术表现与促销强力中把握制作平衡。
对制作班子 精彩影视制作流程，对制作班子提出可行性的质量要求。
了解各个导演、摄影、美工的风格、特点、排期，恰当地组织制作班子。
善用资金，既控制成本，又保证广告重点的表现，达到最终的广告目的。
倩海影视传媒联系电话：010 - 67316108 010-67738786
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